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甯波獵頭告訴伱:與候選人進行薪資談判的必備技巧

581 次 常見問題

很多人就是經過面試的,不管是大大小小的公司面試,其中面試的最後一步都還承擔着一個相當重要的責任,那就是與合适的應聘人選進行薪資談判。但也有很多人心中常常糾結,當伱看上了某一個人才時,彼此又都合适時卻卡在了薪酬談判的門檻上。招聘中,經常會遇到漫天要價的求職者。面對自己心儀的人才,甯波獵頭告訴伱究竟該如何和候選人進行薪資談判的一些技巧。

1.避免一見面就談薪酬

面試時應該避免一開始就談論薪資。因為需要在面試過程中積累對應聘者足夠的了解,也需要讓應聘者對企業及職務有一定程度的認識,否則當雙方的溝通還不夠時,就盲目說出薪酬的數字,會破壞談判的可能性。

在談話的過程中,HR可以了解到哪方占了上風。如果應聘者具備很好的條件,那麼企業在給薪上必須大方些;相反地,如果應聘者隻是條件相當的可能人選之一,企業則可以把薪資壓低些,延後談論薪資的時間,以獲得信息及思考的機會。

2.不要直接詢問對方希望薪資

有的HR在招聘中常常直接詢問應聘者希望的待遇是多少,其實這樣已經給予應聘者開價的權力,往往對企業較為不利。尤其是當應聘者說出理想待遇,而企業又沒有辦法滿足他的希望時,便産生了負面的影響。

相反地,如果經過詢問在知道應聘者目前或上一份工作的薪資是多少後,即使又附加了他現在希望獲得的待遇,企業也會有較合理的參考标準。如果應聘者目前的薪資低于企業預定的最高給薪值,企業可以依據想要應聘者加入程度的高低,調整薪資以吸引應聘者;如果應聘者目前的薪資高于企業預定的最高給薪值,HR可以把說服的重點放在職務的其他優勢上。

3.隻告訴薪酬範圍的下限和中間值

有些企業喜歡在一開始就公布職位的薪酬範圍,例如在招聘廣告中寫明,這種做法對企業不利。一般應當保留薪酬範圍的上限,隻告訴應聘者薪酬範圍的下限及中間值。另外,還需講出企業在薪酬方面具有競争力的地方和吸引人的地方。

以上就是甯波獵頭幫您總結的和候選人進行薪資談判的技巧,以上的這些内容對很多人都有着很大的幫助,所以這些談判技巧對于一些工作人員來說就像是及時幫忙一樣。希望這些知識可以幫到很多人。

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